Торговля оптом – сложный процесс взаимосвязей
Оптовая торговля – передача прав собственности на товар, вид предпринимательской деятельности между юридическими лицами, ИП. Приобретается товар в основном последующей перепродажи. Цель взаимоотношений – получение прибыли, продажа по себестоимости или ниже противоречит требованиям НК РФ. Товарообменные операции производятся на основании договоров поставки или купли – продажи, что, в сущности, одно и то же.
Договор должен иметь обязательные (существенные) условия, при отсутствии которых договор будет признан ничтожным, а сделка несостоявшейся. Заключение договора оптовой торговли товарами – чрезвычайно важный момент. Кроме того, что документом прописываются права и обязательства сторон, наличие его имеет значение для налогообложения. При пристрастной проверке налоговая инспекция может принять доходы, полученные от продаж товара, но расходную часть при подсчете налога на прибыль (себестоимость закупки) не примет.
Не случайно оптовая торговля товарами знает немало плачевных примеров проверок ИФНС. Конечно, такие решения оспариваются в процессе судебного производства, но лучше сопроводить деятельность документами, подтверждающими законность сделки. Расчеты по товарообменным операциям ведутся через расчетный счет, кассу (с учетом ограничения расчетов по одной сделке), реже встречается расчеты ценными бумагами – векселями.
При использовании наличных денег нужно иметь в организации кассовый аппарат, с ЭКЛЗ, зарегистрированным в налоговой инспекции, операции сопровождаются выдачей чеков. Одним из условий прибыльности является оборачиваемость денежных средств, поэтому многие поставщики создают условия для отгрузок большего объема – дополнительные скидки, бонусы, дилерские цены. Это привлекательные условия для создания здоровой конкуренции продаж.
При ведении оптовых продаж имеет значение маркетинг, позволяющий отследить конъюнктуру рынка для предотвращения затоваривания складов непроданными остатками и отвлечения оборотного капитала. Существуют методы расчетов оптимальных товарных запасов, неснижаемого остатка и прочих отправных точек исследования движения товара. На современном конкурентоспособном рынке могут выжить только организации, которые в деятельности применяют расчетные математические методы.
Оптовую торговлю нельзя рассматривать как отдельно взятый процесс. Деятельность связана с транспортными, логистическими, рекламными услугами, розничной торговлей.
06.04.2014, 3572 просмотра.
