Как ускорить продажу товаров
Вы посетили клиента, обсудили с ним все детали сделки, определились с ценой. Осталось только совершить быструю сделку. Много времени в процессе купли-продажи, уходит на колебания клиента в рациональности совершения им будущей покупки. Такого нерешительного процесса в своем бизнесе, вам нужно стараться не допускать. Если быстрота продаж зависит от доставки товара на торговую площадку, то здесь важно понимать что вам возможно даже понадобится собственный транспорт. В настоящий момент для этого подходит идеально газель грузовой. Но при его приобретении вам не сделают для грузового отсека тент, его можно заказать - специалисты изготовлять вам нужный тент для газели за минимальный промежуток времени, и на выгодных условиях - советую.
Если вы знаете что сказать, и какие сказать, убедительные для клиента слова, способные отбросить от него всякие сомнения в совершении покупки, то решительно и смело произносите их. Ваша решимость, уверенность и компетентность в знании своего дела, благоприятно воздействуют на клиента, создадут у него к вам чувство доверия, что, без сомнения, придаст ему решимости в покупке вашей продукции.
Вот несколько полезных советов, воспользовавшись которыми, вы сможете реально увеличить ваши продажи, и, соответственно, укрепить свой бизнес.
Итак:
- 1. Будьте всегда хорошо подготовлены к деловой встрече с клиентом. Имейте при себе необходимые бумаги, проспекты, оценочные инструменты, графики, расписания. Этим вы создадите себе необходимый для успешной работы имидж, который направит ваш с клиентом разговор в серьезное русло.
- 2. Решительно применяйте ваши знания товара, деловые качества, умения грамотно отвечать на любые вопросы вашего потенциального покупателя. Ознакомьте клиента с рекламными проспектами продукции своей компании. Все это даст вам большую возможность более информационно и расширено описать деятельность вашей фирмы и производимого ею товара, а также раскрыть перед клиентом свои деловой опыт и навыки.
- 3. Старайтесь применять ваши рекламные проспекты как можно более объемно и понятно. Если видите, что ваш клиент много времени колеблется с покупкой, то можете ненавязчиво спросить у него о причине его большой задумчивости и неуверенности в выборе товара. Может быть, ему нужна более расширенная информация о продукте? Спросите его об этом.
- 4. Будьте консультантом. Не замыкайтесь в себе. Умелая и доходчивая консультация может открыть перед вами перспективу увеличения количества продаж и появления новых возможностей для успешного развития бизнеса.
- 5. Знайте, что продажа товара – это своеобразная торговая игра по своим торговым правилам. Зная эти правила и успешно ими манипулируя, вы быстро приблизите себя к успеху в бизнесе.
- 6. Всегда стремитесь к развитию. Все хорошие продавцы имеют в своем арсенале, просчитанные на далеко вперед, системы продаж товаров, включающие в себя многократные контакты с клиентами и большое количество мест продаж.
- 7. Дайте время клиентам подумать и спокойно определиться с выбором и покупкой вашей продукции. Ненавязчиво подскажите своим покупателям, что делать покупку раньше – это всегда лучше, чем позже.
- 8. Если вы уезжаете, то не нужно заваливать своих клиентов ненужными электронными письмами и запросами.
06.08.2015, 2984 просмотра.
